Используй видеозвонок, чтобы выяснить правду

Если ты решил вывести кого-то на чистую воду, знай: видеозвонок — лучший способ заставить оппонента вытащить скелет из шкафа. Как ученые выяснили это?
Фото 1 - Используй видеозвонок, чтобы выяснить правду

Команда: Уичитский университет (США)

Подопытные: 170 студентов

Тест: Студенты проводили фиктивные биржевые сделки по телефону, видеозвонку или обмениваясь текстовыми сообщениями

Волонтерам предложили разделиться на «брокеров» и «покупателей», чтобы разыграть несколько биржевых сделок одним из четырех способов: при личной встрече, посредством видеозвонка, по обычному телефону или перекидываясь текстовыми сообщениями. При этом «брокеры» знали, что акции, которые они пытаются впарить «покупателям», вскоре упадут в цене вдвое.

И вот новость: 95% «покупателей», которые общались с «брокерами» по скайпу, смогли разгадать, что их пытаются наколоть. Те же, кому выпали другие способы коммуникации, больше чем в половине случаев купили негодные акции. Эффект, который создается при видеосвязи, ученые назвали эффектом прожектора — абонент ощущает себя под пристальным вниманием и не может солгать.

Комментарии

79
Дмитрий
25 марта 2015 20:39

Эксперимент интересный, но не показательный: если бы вместо волонтеров были профессиональные брокеры, то те и по видеозвонку смогли бы впарить любые акции

Бусинка
27 ноября 2014 10:15

Любопытное наблюдение. Было бы здорово, если бы приводились конкретные примеры признаков лжи.
Всегда стараюсь поговорить с человеком лично, если это действительно важно. Иногда даже не столько невербалика говорит о неискренности собеседника, а вот просто ощущение такое появляется.
Несколько раз наблюдала такой забавный эффект. Я находилась в кабинете, где проводили собеседования с соискателями. Я в собеседовании участия не принимала и вообще не особо вслушивалась, скорее занималась своими делами. Но, по окончании собеседования, у меня оставалось определенное ощущение от человека. Которое, как правило, совпадало с заключением наших Эйчаров, которые были полностью погружены в процесс. Это было весьма забавно. И о многом говорит, в смысле возможностей человека.

Олег
22 октября 2014 18:50

Хорошие советы в статье, мне правда это вряд ли пригодится.

Добавить комментарий
Показать ещё