6 приемов лжи во благо

Нет-нет, мы не об обмане с целью прямой наживы. Речь вот о чем: притворяясь, делая вид или недоговаривая, ты можешь изменить к лучшему жизнь. Не только свою, но и других людей.

3. БУДЬ НАГЛЫМ И ЗЛЫМ

А вот где уверенная поза однозначно будет работать в твою пользу, так это в автосалоне. Там на тебя нацелены все имеющиеся орудия легального отъема денег, так что не жмись. Ты — хозяин положения. Ведь в твоем чемоданчике есть страшная красная кнопка «все, я ухожу», нажатие которой означает, что торговец самодвижущимся товаром не справился со своей работой. Если ты начнешь злиться и собирать вещи, он захочет удержать тебя скидками и бонусами.

Фото 1 - 6 приемов лжи во благо 1. Тот, кто, торгуясь, проявляет гнев, чаще получает то, что хочет.
2. Осторожно: гнев работает только в пользу того, кто находится в более выигрышной позиции.

Роль гнева в переговорах исследовал психолог из Амстердама Гербен ван Клиф. Он усадил 128 человек за компьютеры, велел представить себя продавцами и провести онлайн-переговоры с покупателями об условиях контракта на сотовую связь. На самом деле, по ту сторону экрана была компьютерная программа. На часть «продавцов» она нечеловечески давила: «Это все больше действует мне на нервы», «Эти переговоры выводят меня из себя...» И что вы думаете? Именно эта часть предлагала программе наилучшие условия. Вот оно, идеальное оружие психологической войны? Да, но при определенных условиях:

1. Знай свое место. Гнев работает только в пользу того, кто в переговорах находится в более выигрышной позиции. Глупо распаляться и требовать скидку, если товар дефицитный и у продавца на него еще три покупателя, но более смирных.

2. Не хами. Раздухарившись, не стоит переходить на мат и личные оскорбления. Во-первых, тогда в самом продавце может взыграть ретивое. Во-вторых, выдвижение ультиматума со сдержанной яростью, но в спокойной манере говорит о том, что ты уверен в себе и контролируешь ситуацию, — именно такая позиция сражает оппонента наповал.

3. Держи темп. Ученые из Университета Пенсильвании скопировали условия экспериментов ван Клифа, но «покупатели» в ходе беседы стали менять настроение: одни из добрых превращались в злых, другие, наоборот, сперва распалялись, а потом меняли гнев на милость. Больше уступок получали первые: «продавцы» либо уже перенимали к началу конфликта изначально хорошее настроение собеседника (процесс, известный как «эмоциональное заражение») и становились более сговорчивыми, либо винили себя в том, что прогневали адекватного вроде клиента, и хотели все вернуть назад. Тем же, кто злился, а потом «добрел», делали лишь незначительные уступки. Тем, кто демонстрировал только гнев, вообще ничего не обламывалось. «Продавцы» были склонны просто считать такого собеседника козлом.

4. ЛОЖЬ = СЕКС

Нас учат думать, что девушки и друзья ценят тех, кто был рядом в минуты их горестей. Но это не всегда так. Если ты помог ей дойти до дома, когда у нее сломался каблук, она это оценит. Но если ты был в зале, когда она грохнулась со сцены, ты ей уже не будешь приятен.

Люди чувствуют себя не в своей тарелке, когда они выглядят по-идиотски, а ты торчишь рядом. Ты и впоследствии будешь служить им лишним напоминанием о том фиаско. Гораздо важнее быть рядом в моменты удачи, причем не просто быть, а проявлять активность. Когда девушка рассказывает тебе, что с ней произошло что-то невероятно прекрасное, постарайся разделить ее радость: «Ты и правда прорвалась на ту распродажу?! Вау! Как тебе удалось?!»

«Люди всегда хотят ощущать, что их жизнь клевая, — говорит психолог Тодд Кашдан. — Так что, если ты хочешь расположить кого-то к себе, нужно подтвердить, что у него все очень интересно и необычно». Так что главное для тебя — уловить в словах собеседника важные для него вещи и не закопать его энтузиазм, перескочив на другую тему. Некоторые просто называют это «вежливостью».

Вот пример: уже знакомый тебе психолог Кашдан провел эксперимент на 180 парах, дав одному из супругов в каждой задание поделиться с близким человеком чем-то хорошим, что недавно случилось в его жизни, и заметить реакцию партнера. Оказалось, что в течение полугода после этого больше разводов было в тех парах, где выслушавший не уловил этот знак и не отреагировал с энтузиазмом.

КОГДА ОНА ХОЧЕТ, ЧТОБЫ ТЫ ПРИТВОРИЛСЯ

В игре под названием «любовь» иногда нужно жульничать. Но речь не о том, о чем ты подумал.


ПРОБЛЕМА: Она хочет пойти в музей или еще куда-то, где ты совсем не хочешь оказаться.

Притворство: Если подруга хочет этого давно и упорно, то надо идти. И не ныть о том, как тебе скучно, а найти в походе что-то интересное или сделать вид. Задай правильные вопросы, например, Кто ей больше нравится — Шилов или Поллок. Это покажет, что тебе не все равно.

Выгода: В другой раз уже она пойдет тебе навстречу.


ПРОБЛЕМА: Вашим отношениям требуется будильник.

Притворство: Новую жизнь в отношения могут вдохнуть комплименты. Попробуй каждый день говорить ей что-то приятное (пусть и ложь).

Выгода: Это как минимум даст тебе время найти другую. А как максимум — ты действительно разглядишь в подруге что-то новое, и чувства опять проснутся. На комплименты девушка ведь тоже отвечает комплиментами.


ПРОБЛЕМА: Ей нравится в сексе то, что возбуждает тебя, как бабушкины трусы.

Притворство: Все равно попробуй. Даже если тебя не заводит конкретно сама поза или что-то еще, о чем просила она, зато вид женщины, получающей удовольствие от секса с тобой, заведет точно.

Выгода: Бонус: а желания-то мы выполняем по очереди!

Комментарии

28
Совуня
16 мая 2016 14:23

Мне кажется что ложь она никогда не во благо. Потому лучше не притворяться а быть и искать в себе силы на то, чтобы быть более крутым и более востребованным специалистом, а покупка дорогого костюма и презентабельный внешний вид не дают нам гарантии что у нас будет тут же отличая работа и куча веских и всяких там благ и личное авто с водителем. Потому что чтобы чего- то в жизни достигнуть, надо просто работать и над собой в том числе, а еще и стараться во всех смыслах стать лучше. Но никак враньем к такой уели не доберетесь! Потому что вранье это всегда вранье и это полная гарантия себя даже в собственных глазах дискредитировать! А оно вам надо?!

Владимир
07 февраля 2016 21:04

Спорный вопрос. Думаю зависит от того что ты хочешь. Но все равно правда это сила! Когда присутствует лож, это уже значит что кто то проиграл и кто то не прав.

Виталий
11 декабря 2014 21:36

Это все необходимые навыки. Надо их совершенствовать, и сможешь управлять

Добавить комментарий
Показать ещё