Как сделать миллион

Зачем убивать свою жизнь на скучной работе, которая приносит копейки? Свежая идея — вот что принесет тебе миллионы. А мы расскажем, как правильно пройти путь от блестящей задумки до солидного счета в банке.

Стива Джобса озолотил компьютер, Цукерберга — Facebook, Андрея Конончука и Виталия Науменко — «Крошка-картошка»... А как насчет тебя? Обрати внимание, ни один из названных нами людей не имел миллионов для стартового капитала, только блестящую, новую, привлекательную идею. У тебя та же ситуация? Тогда для тебя путь к первому миллиону может оказаться проще, чем ты думаешь. Конечно, никто не даст тебе никаких гарантий быстрого богатства, но что точно — это будет менее рискованно, чем застраховать жизнь супруги, а затем нанять киллера. Запомни главное: в бизнесе ты должен рассчитывать исключительно на себя и больше ни на кого (конечно, не в том случае, если у тебя папа — районный прокурор, а мама — шишка в госбанке. Эта статья не для жуликов и воров).

Так что возьми на вооружение наш план из семи шагов, опробованный на деле наиболее успешными предпринимателями: в Америке, Европе и, конечно, России...


Фото 1 - Как сделать миллион ШАГ № 1: НАЙДИ СВОЕГО КЛИЕНТА

Что делать: определи потенциальный рынок

Перемены в поведении потребителей — это одновременно и золотая жила, и минное поле. Оседлаешь тренд — сорвешь джекпот. Ошибешься — будешь долго вылезать из глубокой темной ямы.

Большая удача, если ты найдешь новый узкий, нишевый рынок. Взять, к примеру, британскую компанию Abel & Cole. Еще в конце 80-х она организовала доставку на дом потребителям коробок с органическими (выращенными естественным путем, без добавок и химикатов) овощами и фруктами. Кто тогда догадывался, что в эпоху ГМО в мире появится достаточное количество чудаков, желающих покупать «нормальную» еду? А Abel & Cole пополнила свой ассортимент органическими мясом, птицей, рыбой, вареньями, выпечкой и прочим и вышла на уровень продаж в десятки миллионов долларов. Английские маркетологи советуют искать зарождающиеся сообщества «новых потребителей», которым ты сможешь предложить необычный товар, в социальных сетях. Мы же добавим: часто некая мода, проявившаяся на Западе, доходит до России через два-три года. Достаточно, чтобы ты увидел эту моду и быстренько (первым!) стырил идею, как удовлетворить новый спрос в России, когда она доберется до нас.

Более сложная, рискованная, но и потенциально прибыльная задача — отследить изменения массового спроса. «Мы используем систему, которая называется «Предсказатель лояльности», — говорит Роберт Пассиков, президент консалтинговой фирмы Brand Keys. Вкратце, это работает так: умная компьютерная программа на основе опросов дает прогноз изменения потребительского спроса за 12-18 месяцев до того, как этот самый спрос изменится. Ключевые тренды на ближайшее время, по словам Пассикова, определяются все тем же мировым экономическим кризисом, который длится уже с 2008-го и никак не хочет заканчиваться.


ТРЕНД № 1: НОВАЯ БЕРЕЖЛИВОСТЬ

«Цена теперь имеет решающее значение», — уверяет Пассиков (удивил, да?). «В основе тенденции — растущая новая группа в среднем классе, так называемые новые бедные», — считает Дафни Кезриел из маркетингового агентства Euromonitor. «Хотя для многих базовые жизненные стандарты не изменились — они живут в тех же квартирах, ездят на тех же, пусть немного постаревших иномарках и т. д., — но рост цен при сдерживании роста зарплат, повсеместная отмена премий и бонусов психологически давят на людей, — говорит Дафни. — Все больше потребителей среднего класса пользуются интернетом для сравнения цен, а в супермаркетах покупают товары «домашних марок» — то есть упакованные самим магазином, ту же бакалею или молоко. В цену такого товара не включены расходы на раскрутку бренда». Ты слышал? Никаких наворотов, никаких маркетинговых хитростей — потребителю нужен честный, простой товар, удовлетворяющий его базовую потребность и не имеющий никакого отношения к элитно-эксклюзивным понтам.

ТРЕНД № 2: НЕ ИГРАЙ С ЧУВСТВАМИ

«Лояльность потребителей к крупным брендам, играющим на их чувствах ради выгоды, резко снизилась», — говорит Пассиков. «Газпром — мечты сбываются?» Какие мечты — о двукратном повышении платы за газ? А ты пока — маленький предприниматель, ты пока скорее на одной стороне баррикад с потребителями, чем с транснациональными монстрами. Используй те идеи и услуги, которые четко позиционируют тебя на стороне «мы» уравнения «мы и они». Покажи потребителю, что ты думаешь именно о нем, а не о профите тысяч халявщиков-акционеров.


ТРЕНД № 3: БЕГСТВО ОТ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ

«Огромное количество покупателей перешли на режим экономии, но мы прогнозируем, что они скоро начнут психологически страдать от «гнета стоимости», — считает директор по прогнозам международной консалтинговой компании Mintel Ричард Коуп. Желание побаловать себя в эти трудные времена будет только расти. Успех трехмерного кино и появление первых телевизоров с трехмерным изображением четко указывают на растущую значимость тренда ухода от реальности, замечает Коуп. «Очевидная тенденция последних лет — это услуги под условным названием «пожиратели времени»: социальные сети, сайты знакомств, игры», — добавляет инвестиционный директор венчурного фонда RUVENTU Петр Лукьянов. Подумай, нет ли у тебя рецепта, как помочь своим соотечественникам забыться на время — за соответствующую плату, конечно.

ТРАЕКТОРИЯ ГЕНИАЛЬНОСТИ… И ПРОМАХОВ

Как свежие идеи способствуют росту доходов больших компаний, а их отсутствие — драматически уменьшает прибыль (обрати внимание на положение дел в Microsoft после 2004 года).

Фото 2 - Как сделать миллион

Фото 3 - Как сделать миллион ШАГ № 2: ГЕНЕРАТОР ИДЕЙ

Что делать: роди идею

Если лампочка никак не зажигается, не паникуй; твои идеи совсем не обязательно должны быть гениально-оригинальными. Вместо того чтобы изобретать колесо, ты можешь раскрутить его заново, переведя в новую форму или монетизируя уже существующую идею.

ИСТОЧНИК ИДЕЙ-1

Твои потребности

«Золотое правило, — говорит Стивен Абела из компании Charles River Development, разрабатывающая ПО для инвестиционных фирм, — звучит так: создавай услугу или товар, который нужен тебе». С ним согласен Пол Диас, разработчик Tube Changer, безумно популярного приложения для iPhone: «Начни с чего-то, что нужно тебе самому, а потом спроси себя, будет ли это пользоваться спросом у кого-то еще?»

ИСТОЧНИК ИДЕЙ-2

Расширение текущей деятельности

Теперь в той же «Евросети» можно купить не только мобильный телефон, но почти все — от авиабилета до радиоуправляемого вертолета, то есть совершенно разные товарные группы, объединенные лишь одним — это нужно целевому потребителю, молодому и продвинутому. Так что если есть возможность смежной деятельности — даже не задумывайся!

ИСТОЧНИК ИДЕЙ-3

Разбазариваемые ресурсы

Один смекалистый человек как-то заметил, что в большинстве офисов всегда есть пара-другая свободных рабочих мест. И стал предлагать их в краткосрочную аренду на сайте deskspacegenie. co. uk в среднем за 170 фунтов в месяц. Обращай внимание на разбазариваемые ресурсы где бы ты ни был, думай над тем, кому можно было бы их предложить.


ШАГ № 3: БИЗНЕС-ПЛАН

Что делать: поработай над цифрами

«Звучит немного церемониально, но тебе следует сесть перед чистым листом бумаги и написать: 1) где ты хочешь оказаться через 3-5 лет, 2) кому ты хочешь продавать, 3) что ты можешь предложить лучше, чем конкуренты, 4) какую ты поставишь цену, чтобы получать прибыль, — говорит Джейсон Уайер-Смит из британского PR-агентства «42PR». — Не стоит писать слишком сложно, применяй «мамин тест» — представь, что это должна прочесть и, главное, понять твоя мама».

Можно, конечно, купить готовый бизнес-план (например, российская компания АМИКО продает типовые планы кофейни, турагентства, автосервиса и другие), есть специализированная пресса, описывающая разные виды бизнеса (типа журналов «Деньги» или «Свой бизнес»), есть бесплатные бизнес-планы в Сети (bportal.ru).

Понадобится также немного простой математики. Предприниматель Джон Крикетт, собирая на своем сайте businessopportunitiesandideas.co.uk идеи на миллион, предлагает простую формулу: $1 млн = П х К, где П — это прибыль с одной продажи, а К — количество требующихся продаж. Если П = $10, потребуется продать 100 000 единиц, если П = $100, то всего 10 000. От П зависит, как ты будешь выстраивать продажи, проводить рекламную кампанию и т. д.

Крикетт дает еще такой совет: «Ошибайся быстро, ошибайся недорого, ошибайся часто, признавай свои ошибки и, главное, учись на них». Самые успешные бизнесмены шли к своим выдающимся результатам путем проб и ошибок. Придется и тебе.


Фото 4 - Как сделать миллион

ШАГ № 4: ЗАЩИТА ИДЕИ

Что делать: подай заявку на патент

Идею запатентовать нельзя, но если она приведет к созданию уникального, коммерчески выгодного товара или услуги, то вот их-то защитить не только можно, но и нужно. К примеру, ты разработал такую деталь для кофемашины, которая позволит кофейням вдвое сократить время обслуживания покупателей. Без патента конкуренты просто скопируют ее — это вместо того, чтобы платить тебе отчисления. «По сравнению с тем, что ты можешь потерять, затраты на патент — просто пшик», — говорит Кристиан Джеймс из компании Business Link.

Но не все так просто. Патентные поверенные принимают заявки только в том случае, если твое изобретение является «новым, неизвестным где-либо в мире и может быть изготовлено промышленным образом; несет в себе нечто изобретенное, а не является комбинацией уже существующего». «Получить патент — это одно, а получить патент, который будет правильным образом защищать твое изобретение и даст тебе возможность заработать на нем самым лучшим образом — совсем другое, — говорит Питер Праузи из Института поверенных по патентным делам. — Разница в формулировках в твоем патенте может быть эквивалентна разнице между солидной прибылью и пустым местом».

Самый простой способ — обратиться в специализированную фирму, которая и возьмет на себя все заботы (от проверки оригинальности до подготовки пакета документов), что обойдется в России в 25 000 руб. Если же ты сам юрист — иди прямо в Федеральную службу по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам (www1.fips.ru).

И не соверши самую большую ошибку. «Вывод товара на рынок до регистрации заявки на патент может обернуться катастрофой, — предупреждает Диксон. — Если товар уже общедоступен, патент не будет стоить бумаги, на которой он напечатан».

Последний совет: крепящийся к голове зонтик уже запатентован.


ШАГ № 5: ПОЛЕВЫЕ ИСПЫТАНИЯ

Что делать: получи отзывы от потенциальных клиентов

Когда у тебя появится подходящий для тестирования прототип, тебе потребуется объективное мнение. Если ты нацелился на рынок продуктов питания или услуг, то можешь провести исследование, просто раздавая свой товар. Близкие и знакомые подойдут для первого теста, но потом тебе потребуется мнение незнакомых людей о качестве и стоимости новинки. Парни из британской компании Innocent раздавали свои напитки бесплатно прямо на улице, поставив две урны с надписями «да» и «нет» и табличку с вопросом: «Как вы считаете, стоит ли нам бросить свою работу и заняться производством этих коктейлей?» Полная урна с надписью «да» убедила их претворить свой план в жизнь. Чтобы получить качественные результаты, постарайся сделать так, чтобы тест попал именно в нужную целевую группу, к твоим потенциальным потребителям.

Если идея не подходит для проведения испытаний на улицах (например, ты собрался продавать нечто корпоративным клиентам), задумайся о проведении фокус-групп. Под управлением ведущего (им можешь быть ты сам) на таких собраниях часто высказываются самые верные мнения о задуманном предприятии. Правда, будь готов отслюнявить тысяч сто, когда обратишься за проведением фокус-групп в специализированную фирму.

Фото 5 - Как сделать миллион

ШАГ № 6: ДЕНЕЖНАЯ ИНЪЕКЦИЯ

Что делать: получи инвестиции для старта

Если только ты не выиграл в лотерею и не получил неожиданного наследства, тебе потребуются наличные, чтобы начать дело. У тебя есть четыре варианта: мама с папой, твой банк, бизнес-ангел или венчурный инвестор (тот, кто предоставляет твоему бизнесу денежные средства в обмен на долю в уставном капитале). Правда, учти, что большинство венчурных инвесторов занимаются только уже стартовавшими и набравшими хоть каких-то клиентов предприятиями.

Но если ты на мели, самое время обратиться к ангелам, точнее — к бизнес-ангелам. Это те парни, которые, если им понравятся твоя идея и ты сам, готовы будут вложить немного денег (в России обычно до $500 000) в твое дело еще до того, как появится первый промышленный образец товара. Рисковать они будут наравне с тобой! Конечно, у нас их не столько, сколько в Силиконовой долине, но тоже хватает (зайди на сайт национального содружества бизнес-ангелов russba. ru, там тебе помогут).

Подход у бизнес-ангелов менее формальный, чем у венчурной фирмы. «Но ты должен «пообещать инвестору не менее 40% годовой прибыли, а то и больше, иначе идеей никто не заинтересуется», — предупреждает управляющий партнер, основатель сети бизнес-ангелов «Частный капитал» Дмитрий Княгин. Еще такие прибыли сейчас можно найти только на IT-рынке. К примеру, один из проектов, который финансировал «Частный капитал», — «роуминговый» оператор «ГудЛайн», чья туристическая сим-карта сразу стала популярной. Инвестиции в «ГудЛайн» в свое время составили несколько сот тысяч долларов, но и отбились меньше чем за год. Ниша была слишком очевидна («официальный» роуминг скандально дорог), так что первая доступная альтернатива не могла не принести успех.

Ты удивишься, но при должной сноровке в бизнес-ангелы можно получить и государство. Ознакомься с региональными программами поддержки начинающих бизнесменов: например, в москве это центр поддержки малого и среднего предпринимательства (mbm. ru). На условиях софинансирования (то есть при условии, что ты столько же вложишь своих) тебе могут дать до 350 000 руб.! Правда, ты должен подготовить целый комплект документов, включая бизнес-план, и пройти конкурс проектов.


ШАГ № 7: ПУСТИ ВИРУС

Что делать: ищи аудиторию в социальных сетях

В зависимости от твоей целевой аудитории активность в различных социальных сетях (от Linkedin до Twitter и LJ) может дать экстраординарные результаты при минимальных затратах. Как показывают примеры в Facebook и YouTube, даже самая необычная идея может привести к росту спроса.

И что лучше всего, доступ к социальным сетям крайне прост. «Без каких-либо существенных расходов ироничные короткие видеоролики рассылаются от друзей к друзьям и превращаются в лавину, — говорит Мэтью Диас, создатель приложения для iPhone, опрашивавший сообщество пользователей таких приложений на сайтах типа pocketgamer.co.uk. — Вирусная реклама распространяется как лесной пожар; одна из реклам Cadbury получила сотни тысяч кликов за первую неделю». Смешной ролик нашей страховой РЕСО за несколько дней собрал больше 50 000 просмотров и кучу восторженных откликов. Вывод напрашивается сам собой: не бойся быть смешным, помни, что еще Мюнхаузен уверял: «Самые большие глупости в мире делаются с серьезным выражением лица». Быть может, твой вирусный ролик удостоится внимания телевизионщиков. Только не снимай в нем Фила Коллинза или Лепса — они не совместимы с иронией, к тому же бюджет сэкономишь. Да, и не забудь выслать нам чек, если благодаря этой статье заработаешь миллионы.


ЕСЛИ ПЕРВАЯ ПОПЫТКА НЕ УДАЛАСЬ...


...знай, что ты не один такой. Некоторые самые успешные идеи чуть было не похоронили.


1. «Монополия»

Кларенс Дарроу, безработный инженер-теплотехник, получил ответ от производителя игрушек Parker, что в его игре обнаружены «54 фундаментальные ошибки». Дарроу договорился с небольшой местной компанией о производстве 5000 экземпляров и продал их со свистом, после чего Parker пересмотрела свою позицию.


2. Пылесос без мешков

Когда агент по продажам авто представил свой пылесос на центрифуге, производители высмеяли его изобретение. Тогда он сделал его сам. Сегодня состояние сэра Джеймса Дайсона оценивается в $2 млрд.


3. Складной велосипед

Алекс Молтон предложил разработанный им велосипед компании Raleigh в 1959 году, но получил отказ. Он стал производить его самостоятельно, и после 70 000 проданных экземпляров Raleigh пришлось выложить за право изготавливать модную штуковину в разы больше.


4. Одноразовые бритвы

Когда одноразовая бритва появилась в продаже в 1903 году, в США было продано всего 53 штуки. Годом позже King Camp Gillette продала 90 000. И благоразумно удалила King и Camp из названия.

Текст: Сэм Данн, Дмитрий Тихомиров
Иллюстрации: Григорий Колядин

Комментарии

9
АРХИПЕЛАГ
16 апреля 2016 17:12

Однажды мне попалась статья в которой описывался уникальный случай зарабатывания 1 миллиона. Очень предприимчивый человек разослал кучу писем в которых обещал что всего лишь 10 долларов научит как заработать первый миллион. Он распечатал кучу маленьких брошюрок по минимальной цене, в которых описывал именно этот способ. Желающих быстро заработать первый миллион оказалось очень много, тем более что первые 10 долларов сулили такие огромные дивиденты. В ответ они получали эти брошюрки. Впоследствии,этого человека попытались обвинить в мошенничестве, но даже суд не смог доказать его вину: деньги за брошюру добровольно, брошюру с описанием способа,как заработать миллион,как было обещано,люди получили. Так что договор купли-продажи был соблюден, условия выполнены обеими сторонами. По данному вопросу предъявить было нечего. Самое главное заплатить налоги с дохода. В нашей стране подобный способ скорее всего имеет место быть. Вам приходили письма о том,что вы победили в розыгрыше какого-то приза и вам надо отправить какую-то сумму,что бы получить этот приз? Так вот наверно это из той же самой оперы.Красиво и поучительно.

pavel
12 марта 2015 11:47

Вроде все не так уж сложно. В статье описано более чем доходчиво. Осталось за малым, отбросить лень, перебороть трусость и нерешительность и заработать миллион. Как же хочется его заработать, кто бы знал)))

Виталий
12 октября 2014 15:40

Отличная статья, есть идеи которыми стоит попробовать воспользоваться.

Добавить комментарий
Показать ещё