Как добиться своего на переговорах (и не убить оппонента)

Если от злости сжимаются кулаки, не прячь их под столом!
Как добиться своего на переговорах (и не убить оппонента)

Вежливая улыбка, ладони, сложенные «домиком», располагающей к положительному исходу дела кофе не могут гарантировать тебе стопроцентный успех на переговорах. По крайней мере, если за всем этим скрываются твои реальные негативные эмоции.

«Твой мозг не так многозадачен, как тебе хотелось бы. В действительности он способен сосредоточиться только на одной задаче: чем больше внимания ты уделишь тому, чтобы выглядеть доброжелательным, тем меньше «оперативки» у тебя останется, чтобы настоять на своем предложении, — предупреждает автор исследования на эту тему Лу Ванг.

Иными словами, если тебе хочется вскочить и настучать партнеру по голове, а ты вместо этого пытаешься заставить себя улыбаться, твоя концентрация собственно на переговорах будет сведена на нет».

Как быть? У тебя два пути:

  • Первый — осознанность. Примени эту продвинутая техника медитации, чтобы действительно подавить гнев, а не просто скрыть его проявления. К счастью, для правильного использования осознанности тебе не понадобится залезать на переговорный стол в позе лотоса. Хотя, надо признать, это было бы эффектным способом обескуражить оппонента.
  • Второй — эмоциональность. Не скрывай гнев вовсе. Согласно данным, опубликованным в Journal of Applied Phychology, люди, демонстрировавшие признаки злости, на переговорах чаще добивались своего. А все потому, что оппонент нутром чует, что может схлопотать! Исследователи из Калифорнийского университета и вовсе утверждают, что вероятность заключить договор на своих условиях у раздраженного человека повышается на 61%. Главное, не переходи на личности: чем формальней будет твой лексикон, тем меньше вероятность, что соглашение впоследствии будет расторгнуто как заключенное «под давлением».

Комментарии

23
Павел
24 ноября 2015 16:41

Так никто и не сидит на переговорах с каменным лицом как японцы.Можно и выражением лица показать, что ты о нем думаешь.)))

Дмитрий
14 мая 2015 11:17

Быть злым)))

Михаил
22 января 2015 10:28

а что довольно интересно - теперь знаю если мне будут агрессивно навязывать что то - это только рычаг воздействия и клевать на это не стоит... хотя по жизни мне не с кем переговариваться в делах - а вот в быту может пригодиться - а так быть спокойным это мой стиль по жизни, но если вывести меня - то я точно не переговоры вести буду :)

Добавить комментарий
Показать ещё